RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Arbitrage stratégique : décider entre des bénéfices incompatibles
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Séparer critères d’éligibilité et critères de préférence.
- 02
Tester la sensibilité aux pondérations et aux scénarios.
- 03
Conserver les objections et les risques volontairement acceptés.
02 · ACTIF ORIGINAL
Matrice d’arbitrage avec seuil d’éligibilité
Grille de décision
Le scoring compare les options ; le seuil élimine d’abord toute option dont la preuve ou la réversibilité est insuffisante.
Télécharger la note modèle ↓| Critère | Poids | Entrée directe | Partenariat | Pilote limité |
|---|---|---|---|---|
| Potentiel | 30 % | 8/10 | 7/10 | 5/10 |
| Capacité à gagner | 25 % | 5/10 | 8/10 | 7/10 |
| Délai | 20 % | 4/10 | 7/10 | 9/10 |
| Réversibilité | 15 % | 3/10 | 8/10 | 9/10 |
| Niveau de preuve | 10 % | 6/10 | 7/10 | 8/10 |
| Score pondéré | 5.50/10 | 7.40/10 | 7.20/10 | |
| Éligible ? | Non | Oui | Oui | |
Lecture : le pilote limité domine le score. Le partenariat reste une option robuste si la vitesse d’accès devient prioritaire.
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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