RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Domaines d’activité stratégiques (DAS) : découper l’entreprise pour décider
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Définir les groupes de clients, les fonctions servies et les technologies ou savoir-faire mobilisés.
- 02
Comparer concurrents, facteurs de succès, économie, chaîne de valeur et risques avant de séparer deux activités.
- 03
Vérifier qu’une stratégie, des ressources et une règle de révision peuvent être attribuées au périmètre proposé.
Définir le terrain en trois dimensions
Le point de départ distingue qui est servi, quelle fonction est remplie et par quelle technologie ou combinaison de capacités. Le produit actuel ne suffit pas à définir le terrain si plusieurs solutions répondent au même besoin.
- Groupes de clients
- Fonctions servies
- Technologies et capacités
- Substituts
Tester la séparation ou le regroupement
Deux activités méritent des DAS distincts lorsque leurs concurrents, facteurs de succès, chaînes de valeur ou économies imposent des choix incompatibles. Des actifs critiques fortement partagés peuvent au contraire rendre la séparation artificielle.
- Concurrents
- Facteurs de succès
- Structure économique
- Actifs partagés
Relier le découpage à une décision
Chaque DAS proposé doit permettre de formuler des options, d’engager ou retirer des ressources et de suivre une performance sur un périmètre comparable. Un découpage qui ne change aucune décision ajoute seulement une étiquette.
- Option propre
- Ressources
- Responsabilité
- Règle de révision
ACTIF DÉCISIONNEL
Test de frontière d’un domaine d’activité stratégique
La grille compare deux activités sur leur terrain, leurs facteurs de succès et leur autonomie de décision avant de proposer une séparation.
Terrain
- Entrée
- Clients, fonctions, technologies
- Contrôle
- Les trois dimensions divergent-elles ?
- Sortie
- Périmètre proposé
Concurrence
- Entrée
- Acteurs et substituts
- Contrôle
- Les arbitrages clients diffèrent-ils ?
- Sortie
- Univers concurrentiel
Réussite
- Entrée
- Coûts, accès, capacités
- Contrôle
- Les facteurs clés changent-ils ?
- Sortie
- Logique économique
Autonomie
- Entrée
- Ressources et responsabilité
- Contrôle
- Une décision propre est-elle possible ?
- Sortie
- Test de séparation
- Abell, Defining the Business, 1980Ouvrage fondateur sur la définition d’une activité par les clients, les fonctions et les technologies.
- Day, Strategic Market Analysis and Definition, 1981Article reliant la définition du marché aux unités pertinentes pour la planification stratégique.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Appliquer cette méthode à ma décision
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Appliquer cette méthode à ma décision
REVENIR AU SYSTÈME DE DÉCISION
Voir la définition canonique de la stratégie marketing→