Definire l’arena
Specificare cliente, geografia, offerta, canale e orizzonte.
- Cliente
- Geografia
- Accesso
08 · Entrare in un mercato
Entrare in un nuovo mercato: confrontare le vie d’accesso prima dell’impegno
COSA VERIFICARE
Una decisione di entrata graduale con via, responsabile e regole stop/scala.
- 01Definire cliente accessibile e diritto a operare.
- 02Modellare costo, tempo e rischio incrementale per via.
- 03Fissare soglia di prova prima di investimento irreversibile.
Confrontare vie
Valutare sviluppo, distributore, acquisizione o pilota per controllo, velocità, costo e reversibilità.
- Via
- Economia
- Reversibilità
Graduare l’impegno
Usare un pilota per raccogliere prove con data e soglie.
- Prova
- Soglia
- Scala
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Fissare il contratto decisionale
Usate la domanda «Dobbiamo entrare, con quale via e quali prove ci farebbero fermare?» come contratto: indicate responsabile, scadenza, perimetro e alternative prima di raccogliere altro materiale. L’entrata è una sequenza di impegni. Confrontare accesso diretto, con partner e graduale con la stessa definizione di mercato. Registrate ciò che resta deliberatamente escluso, chi può contestare l’inquadramento e quale conseguenza ha il rinvio. Così un framework attraente, un elenco di attori o un racconto di mercato non sostituisce silenziosamente la decisione da sostenere.
- Responsabile e scadenza
- Alternative confrontabili
- Confine esplicito
- Costo del rinvio
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Costruire un registro di prove verificabile
Per ogni affermazione rilevante conservate fonte originaria, data di pubblicazione, periodo osservato, metodo, unità e popolazione interessata. Separate fatti osservati, stime calcolate, giudizi da interviste e ipotesi. Collegate il registro al risultato promesso: Una decisione di entrata graduale con via, responsabile e regole stop/scala. Prove mancanti o contraddittorie restano visibili con responsabile e azione di raccolta; non diventano certezza soltanto per completare la pagina.
- Fonte primaria
- Metodo e unità
- Confidenza
- Lacuna probatoria
LIMITE
Segnali precoci di domanda non validano economia ripetibile, canale o conformità normativa.
- UK Government, The Green Book (opens in a new tab)Official guidance on options, uncertainty and appraisal before commitment.