RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Entrare in un nuovo mercato: costruire un’opzione progressiva
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Definire il mercato, il segmento di ingresso e la capacità di vincere.
- 02
Confrontare ingresso diretto, partnership, acquisizione e sperimentazione.
- 03
Fissare tappe, budget massimo, soglie di accelerazione e regole di arresto.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quale percorso di ingresso riduce l’incertezza prima dell’impegno irreversibile?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un foglio di opzioni sequenziate con prove attese e impegni condizionali.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Scegliere un paese con la distanza CAGEApprofondire →12 · ASSET ORIGINALE
Strategia di ingresso per impegni successivi
Caso quantificato
Ogni porta aumenta l’impegno solo dopo una prova predefinita; il budget cumulato resta limitato finché permane l’incertezza centrale.
Problema confermato
12 colloqui
≥ 8 confermeTetto di budget 25 k€GoAccesso dimostrato
3 partner
≥ 1 accordoTetto di budget 45 k€Go condizionatoEconomia sostenibile
20 clienti
Margine ≥ 60 %Tetto di budget 90 k€Da testareRipetibilità
2 coorti
Conversione ≥ 25 %Tetto di budget 180 k€Non apertaRegola: nessun budget della porta successiva viene impegnato prima della validazione della soglia corrente e della revisione delle ipotesi smentite.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
Vedere la definizione canonica della strategia di marketing→