RISULTATO OTTENUTO
Metodo canonico
Gruppi strategici: mappare le posizioni competitive
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Scegliere assi che spieghino differenze di modello e non due varianti dello stesso indicatore.
- 02
Documentare la posizione di ogni attore e segnalare i dati mancanti.
- 03
Identificare le barriere alla mobilità, gli spazi vuoti e i cambi di gruppo plausibili.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quali concorrenti seguono modelli simili e quali barriere limitano gli spostamenti tra gruppi?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Una mappa delle posizioni competitive e delle mobilità possibili tra gruppi.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
ConcorrentiApprofondire →Scegliere assi discriminanti
Prezzo, integrazione, ampiezza di gamma, tecnologia o copertura geografica possono andare bene se differenziano realmente i modelli osservati. Gli assi devono essere indipendenti e sostenuti dai dati disponibili.
- Varianza tra attori
- Indipendenza degli assi
- Dati disponibili
Tracciare con le prove
Ogni punto deve conservare la fonte, il periodo e l’incertezza di posizionamento. Un dato sconosciuto non diventa mai un valore medio.
- Valore e unità
- Fonte
- Data
- Fiducia
Analizzare le mobilità
La decisione riguarda la possibilità di cambiare gruppo, il costo dello spostamento e la reazione probabile degli operatori già presenti.
- Barriera alla mobilità
- Capacità richiesta
- Reazione competitiva
ASSET DECISIONALE
Mappa dei gruppi e delle barriere alla mobilità
Due assi discriminanti posizionano gli attori, poi le barriere tra i gruppi vengono documentate.
Asse orizzontale
- Input
- Dimensione strategica
- Controllo
- Separa i modelli?
- Output
- Posizione X
Asse verticale
- Input
- Dimensione indipendente
- Controllo
- Evita il doppio conteggio?
- Output
- Posizione Y
Gruppo
- Input
- Attori vicini
- Controllo
- Condividono scelte strutturanti?
- Output
- Insieme competitivo
Mobilità
- Input
- Capacità, accesso, costo
- Controllo
- Quale ostacolo allo spostamento?
- Output
- Barriera
- OECD Competition Assessment Toolkit (si apre in una nuova scheda)Guida istituzionale per valutare i vincoli competitivi e le alternative di mercato.
- Harvard Business School, The Five Forces (si apre in una nuova scheda)Riferimento istituzionale su struttura settoriale, rivalità e barriere.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
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