RESULTADO OBTENIDO
Método canónico
Opciones estratégicas: construir alternativas realmente comparables
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Construir de tres a cinco opciones con el mismo perímetro y el mismo horizonte, incluido el statu quo activo.
- 02
Distinguir el mecanismo de valor, el compromiso irreversible y la renuncia propia de cada opción.
- 03
Fijar antes de la elección la prueba mínima, la señal de parada y la próxima fecha de revisión.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Cómo producir varias elecciones creíbles sin comparar simples variantes de presupuesto o de calendario?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una cartera corta de opciones distintas, comparables y provistas de reglas de salida.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Elección estratégicaProfundizar →Opción o variante
Dos propuestas que solo difieren en el importe, la velocidad o el canal siguen siendo a menudo una misma opción. Una opción cambia el terreno, el mecanismo de valor o el sistema de compromiso.
- Misma pregunta decisional
- Mismo horizonte de comparación
- Mecanismos realmente diferentes
Hacer visible la renuncia
Cada opción debe nombrar lo que no se financiará, atenderá o construirá si es elegida. Esta exclusión hace discutible el coste de oportunidad antes del compromiso.
- Recurso escaso movilizado
- Actividad abandonada o aplazada
- Dependencia creada
Preparar la revisión
Una opción defendible posee una prueba esperada y un umbral de salida. Sin estos dos elementos, la decisión tiende a sobrevivir a la desaparición de sus hipótesis.
- Señal observable
- Umbral de continuación o de parada
- Responsable y fecha de revisión
ACTIVO DECISIONAL
Canvas de las opciones al mismo nivel de decisión
Cada opción se describe con la misma estructura para separar las verdaderas alternativas de las variantes de ejecución.
Terreno
- Entrada
- Mercado, segmento, uso
- Control
- ¿Cambia el perímetro?
- Salida
- Dónde jugar
Mecanismo
- Entrada
- Valor creado y captado
- Control
- ¿Difiere el motor?
- Salida
- Cómo ganar
Compromiso
- Entrada
- Capacidades y recursos
- Control
- ¿Qué se vuelve irreversible?
- Salida
- Coste de opción
Salida
- Entrada
- Prueba y umbral
- Control
- ¿Cuándo parar?
- Salida
- Regla de revisión
- Alternative strategies: a systematic approach to generate strategy options (se abre en una pestaña nueva)Marco de generación sistemática de alternativas estratégicas.
- Making Strategic Trade-offs, Harvard Business School (se abre en una pestaña nueva)Fundamento del papel de los compromisos y de la renuncia en una estrategia.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
VOLVER AL SISTEMA DE DECISIÓN
Ver la definición canónica de la estrategia de marketing→