01 · Opciones estratégicas
QUÉ COMPROBAR
Dos propuestas que solo cambian importe, velocidad o canal suelen ser la misma opción. Una opción distinta cambia el terreno, el mecanismo de valor o el sistema de compromiso.
Cada opción nombra lo que no financiará, atenderá o construirá. Esa exclusión permite debatir el coste de oportunidad antes del compromiso.
Una opción defendible cuenta con evidencia esperada y umbral de parada. Sin ambos puede sobrevivir cuando desaparecen sus hipótesis.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Use la pregunta «¿Cómo producir varias elecciones creíbles sin comparar meras variantes de presupuesto o calendario?» como contrato: nombre responsable, plazo, alcance y alternativas antes de reunir más material. Una opción precisa dónde jugar, cómo ganar, qué compromete, qué excluye y qué evidencia permite continuar. Registre qué queda fuera deliberadamente, quién puede cuestionar el encuadre y qué consecuencia tiene aplazar la decisión. Así se evita que un marco atractivo, una lista de actores o un relato de mercado sustituya silenciosamente la decisión que el análisis debe apoyar.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Para cada afirmación material, conserve fuente original, fecha de publicación, periodo observado, método, unidad y población pertinente. Separe hechos observados, estimaciones calculadas, juicios de entrevistas e hipótesis. Vincule el registro con el resultado prometido: Una cartera breve de opciones distintas, comparables y con reglas de salida. Las pruebas ausentes o contradictorias siguen visibles con responsable y acción de obtención; nunca se transforman en certeza únicamente para completar la página.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Defina antes del análisis criterios de inclusión, identificadores, conjunto de comparación, regla de cálculo o codificación, tratamiento de ausentes y fecha de versión. Aplique la misma convención a cada opción o actor. Use los controles de la página como pruebas de aceptación, empezando por «Construir de tres a cinco opciones con mismo alcance y horizonte, incluido un statu quo activo.» Un resultado solo es utilizable cuando otra persona puede reconstruir la transformación y localizar dónde intervino el juicio.
LÍMITE
