ERZIELTES ERGEBNIS
Kanonische Methode
Wertkurve: vergleichen, worauf die Angebote wirklich setzen
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Die Faktoren aus den von Käufern und Alternativen tatsächlich genutzten Kriterien aufbauen.
- 02
Eine gemeinsame Skala definieren und jedes vergebene Niveau dokumentieren.
- 03
Die zu reduzierenden, zu eliminierenden, zu steigernden oder zu schaffenden Faktoren mit eigenen Belegen testen.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
In welche Faktoren investieren die Angebote, und welche Unterschiede bleiben für den Käufer sichtbar?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine vergleichende Kurve, die Konvergenz, Divergenz und zu testende Annahmen sichtbar macht.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
PositionierungskarteVertiefen →Die Faktoren wählen
Die Faktoren müssen beschreiben, was die Branche bietet und was der Käufer abwägt. Eine nur aus internen Merkmalen aufgebaute Liste erzeugt eine selbstbezogene Karte.
- Kaufkriterium
- Alternative
- Kosten oder Aufwand
- Erfahrung
Die Skala überprüfbar machen
Jedes Niveau muss eine Definition und eine Quelle besitzen. Eine Skala von 1 bis 5 bleibt ordinal und beweist nicht, dass ein Abstand von zwei Punkten doppelt so viel wert ist.
- Definition der Niveaus
- Quelle
- Datum
- Unsicherheit
Eine Hypothese formulieren
Die Divergenz der Kurve ist nur eine Positionierungshypothese. Sie muss mit Nichtkunden, Kosten und den nötigen Fähigkeiten konfrontiert werden.
- Erwarteter Nutzen
- Anvisierter Nichtkunde
- Kosten
- Test
ENTSCHEIDUNGS-ASSET
Canvas der Wettbewerbsfaktoren
Das Raster vergleicht die Angebotsniveaus auf explizit definierten und belegten Faktoren.
Faktor
- Eingabe
- Abwägungskriterium
- Kontrolle
- Ist er für den Käufer sichtbar?
- Ausgabe
- Vergleichsachse
Aktuelles Niveau
- Eingabe
- Angebot und Alternativen
- Kontrolle
- Welcher Beleg stützt die Note?
- Ausgabe
- Vergleichbare Kurven
Divergenz
- Eingabe
- Reduzieren, schaffen, steigern
- Kontrolle
- Welcher Nutzen wird erwartet?
- Ausgabe
- Hypothese
Validierung
- Eingabe
- Kosten, Adoption, Nichtkunde
- Kontrolle
- Welcher Test könnte widerlegen?
- Ausgabe
- Protokoll
- Strategy Canvas, Blue Ocean Strategy (öffnet in einem neuen Tab)Offizielle Quelle des strategischen Canvas und der Wertkurve.
- Blue Ocean Toolkit 2025 (öffnet in einem neuen Tab)Definitionen und Verwendungen des Canvas in der von ihren Autoren veröffentlichten Methode.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Präferenz, Glaubwürdigkeit und Verteidigung der Positionierung testen
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Präferenz, Glaubwürdigkeit und Verteidigung der Positionierung testen
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