ERZIELTES ERGEBNIS
Entscheidungsbegriff
Differenzierung: einen relevanten, glaubwürdigen und verteidigbaren Abstand schaffen
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Die Bedeutung des Kriteriums für die gewählte Zielgruppe prüfen.
- 02
Den Abstand mit allen relevanten Alternativen vergleichen.
- 03
Das Versprechen mit beobachtbaren Fähigkeiten und Belegen verknüpfen.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welcher Unterschied verändert die Wahl des Kunden und lässt sich dauerhaft belegen?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine Differenzierungshypothese mit erwartetem Beleg, Kompromissen und Imitationsrisiko.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
RepositionierungVertiefen →28 · ORIGINALES ASSET
Matrix Relevanz × Unterscheidung
Eigene Grafik
Ein Unterschied verdient nur dann Investitionen, wenn er für die Zielgruppe zählt und einen beobachtbaren Abstand schafft. Das Belegniveau bleibt an jedem Punkt haften.
Relevanz →Unterscheidung →
Strategische Zone
NachvollziehbarkeitNachgewiesen
AutomatisierungParität
ExpertiseZu stärken
Niedriger PreisNicht gewählt
- 01Erklärt
Der Unterschied ist formuliert.
- 02Beobachtbar
Der Abstand ist messbar.
- 03Bevorzugt
Die Zielgruppe ändert ihre Wahl.
- 04Verteidigbar
Ein Mechanismus verlangsamt die Nachahmung.
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Präferenz, Glaubwürdigkeit und Verteidigung der Positionierung testen
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Präferenz, Glaubwürdigkeit und Verteidigung der Positionierung testen
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Kanonische Definition der Marketingstrategie ansehen→