RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Matrice de décision stratégique : comparer des options sans masquer les renoncements
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Décrire des options réellement distinctes, y compris le statu quo et les renoncements associés.
- 02
Définir chaque critère, son unité, sa source, son poids et ce que signifie une donnée manquante.
- 03
Tester si une pondération ou une hypothèse raisonnable inverse le classement avant de formuler une recommandation.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
Quelle option retenir lorsque plusieurs critères comptent, sans confondre un score avec une preuve ?
LIVRABLE À CONSERVER
Une recommandation conditionnelle, accompagnée du classement, des preuves manquantes, des objections et de la règle qui rouvrira la décision.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Prioriser les segmentsApprofondir →Commencer par les options et les renoncements
Avant toute note, chaque option doit répondre à la même question, sur le même horizon et avec le même périmètre. Le statu quo est une option : le retirer revient souvent à dissimuler le coût de ne pas agir.
- Option et périmètre
- Statu quo
- Ressources engagées
- Renoncement
Rendre la convention de score contrôlable
Une note n’est interprétable que si l’échelle, l’unité, la date et la source sont explicites. Les pondérations traduisent des préférences ou des contraintes déclarées, elles ne doivent pas être présentées comme des faits.
- Critère distinct
- Échelle documentée
- Poids déclaré
- Preuve ou hypothèse
Tester la robustesse avant le comité
Refaites le calcul avec un poids raisonnablement différent, une donnée incertaine ou une source contradictoire. Si le premier classement bascule, le résultat devient une question à instruire, pas une recommandation ferme.
- Scénario de sensibilité
- Classement stable ou instable
- Objection crédible
- Seuil de révision
Ressources
Reprendre la méthode et contrôler ses fondations.
- UK Government, The AQuA Book (ouvre un nouvel onglet)Guide officiel sur les hypothèses, l’incertitude, la validation et l’assurance proportionnée des analyses.
- Commission européenne, JRC Sensitivity Analysis (ouvre un nouvel onglet)Référence institutionnelle sur l’analyse de sensibilité des modèles et l’influence des hypothèses.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Produire un mandat de décision testable
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
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REVENIR AU SYSTÈME DE DÉCISION
Voir la définition canonique de la stratégie marketing→