Fissare la base
Specificare risultato autonomo di ogni attività per evitare doppi conteggi.
- Caso autonomo
- Controfattuale
- Periodo
09 · Sinergie di portafoglio
Sinergie di portafoglio: verificare le complementarità prima di dichiarare valore
COSA VERIFICARE
Un caso di sinergia con base, meccanismo, responsabile, metriche e condizione di stop.
- 01Definire base autonoma per ogni beneficio.
- 02Separare meccanismi di ricavi, costi e capacità.
- 03Includere costo di coordinamento, integrazione e opportunità.
Descrivere il meccanismo
Nominare se deriva da clienti, asset, capacità o costi e come viene catturato.
- Meccanismo
- Responsabile
- Metrica
Testare valore netto
Includere carico di integrazione e usi alternativi, con soglie di stop o riesame.
- Costo
- Beneficio netto
- Stop
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Fissare il contratto decisionale
Usate la domanda «Quale valore incrementale produce combinare queste attività, per chi e a quale costo?» come contratto: indicate responsabile, scadenza, perimetro e alternative prima di raccogliere altro materiale. La sinergia è un esito incrementale rispetto ad alternative separate credibili, con meccanismo, responsabile, tempo e costi verificabili. Registrate ciò che resta deliberatamente escluso, chi può contestare l’inquadramento e quale conseguenza ha il rinvio. Così un framework attraente, un elenco di attori o un racconto di mercato non sostituisce silenziosamente la decisione da sostenere.
- Responsabile e scadenza
- Alternative confrontabili
- Confine esplicito
- Costo del rinvio
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Costruire un registro di prove verificabile
Per ogni affermazione rilevante conservate fonte originaria, data di pubblicazione, periodo osservato, metodo, unità e popolazione interessata. Separate fatti osservati, stime calcolate, giudizi da interviste e ipotesi. Collegate il registro al risultato promesso: Un caso di sinergia con base, meccanismo, responsabile, metriche e condizione di stop. Prove mancanti o contraddittorie restano visibili con responsabile e azione di raccolta; non diventano certezza soltanto per completare la pagina.
- Fonte primaria
- Metodo e unità
- Confidenza
- Lacuna probatoria
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Applicare un’unica convenzione operativa
Definite prima dell’analisi criteri di inclusione, identificatori, insieme di confronto, regola di calcolo o codifica, trattamento dei mancanti e data di versione. Applicate la stessa convenzione a ogni opzione o attore. Usate i controlli come test di accettazione, iniziando da «Definire base autonoma per ogni beneficio.» Un risultato è utilizzabile quando un’altra persona può ricostruire la trasformazione e individuare dove è entrato il giudizio.
- Definizioni stabili
- Confronto comune
- Input versionati
- Trasformazione riproducibile
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Testare incertezza e interpretazioni rivali
Confrontate l’interpretazione preferita con un’alternativa plausibile, un’osservazione contraria e un test di sensibilità. Separate associazione e previsione e non deducete intenzione, potere o causalità solo da posizione, punteggio o vicinanza grafica. Resta valido il limite: Correlazione o vicinanza non provano sinergia; la complessità può annullare benefici. Indicate l’incertezza che può rovesciare la conclusione e l’osservazione che distinguerebbe tra spiegazioni concorrenti.
- Spiegazione alternativa
- Controprova
- Sensibilità
- Incertezza decisiva
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Registrare azione e regola di riapertura
Trasformate l’analisi in un registro decisionale datato, non in una pagina statica. Conservate opzione scelta, alternative scartate, obiezioni, rischi accettati e prima azione reversibile. Nominate segnale, soglia quantitativa o qualitativa, responsabile e data di riesame per confermare, adattare, sospendere o riaprire. Ogni aggiornamento conserva autore e motivazione, affinché la storia resti comprensibile quando cambiano prove o condizioni.
- Traccia decisionale
- Primo passo reversibile
- Soglia di riesame
- Responsabile
LIMITE
Correlazione o vicinanza non provano sinergia; la complessità può annullare benefici.
- UK Government, The Green Book (opens in a new tab)Guidance for incremental options, double counting and sensitivity analysis.