RISULTATO
Metodo canonico
Aree strategiche d’affari (ASA): suddividere l’impresa per decidere
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Definire i gruppi di clienti, le funzioni servite e le tecnologie o competenze mobilitate.
- 02
Confrontare concorrenti, fattori di successo, economia, catene del valore e rischi prima di separare due attività.
- 03
Verificare che al perimetro proposto possano essere assegnati una strategia, risorse e una regola di revisione.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quando due attività richiedono strategie e allocazioni di risorse realmente distinte?
RISULTATO DA CONSERVARE
Una mappa delle ASA con confini, criteri di separazione, dipendenze condivise e decisioni di allocazione associate.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Segmentazione marketing e strategicaApprofondire →Definire l’arena in tre dimensioni
Il punto di partenza distingue chi viene servito, quale funzione viene svolta e con quale tecnologia o combinazione di capacità. Il prodotto attuale non basta a definire l’arena quando più soluzioni rispondono allo stesso bisogno.
- Gruppi di clienti
- Funzioni servite
- Tecnologie e capacità
- Sostituti
Verificare la separazione o il raggruppamento
Due attività meritano ASA distinte quando concorrenti, fattori di successo, catene del valore o economie impongono scelte incompatibili. Asset critici fortemente condivisi possono invece rendere artificiale la separazione.
- Concorrenti
- Fattori di successo
- Struttura economica
- Asset condivisi
Collegare la suddivisione a una decisione
Ogni ASA proposta deve permettere di formulare opzioni proprie, impegnare o ritirare risorse e monitorare le prestazioni su un perimetro comparabile. Una suddivisione che non cambia alcuna decisione aggiunge solo un’etichetta.
- Opzione propria
- Risorse
- Responsabilità
- Regola di revisione
Esempio: decidere se due attività formano una stessa ASA
Due offerte vendute agli stessi clienti non appartengono necessariamente alla stessa ASA. Se tecnologie, concorrenti, fattori di successo e investimenti critici divergono, la griglia verifica una separazione. Una piattaforma, un marchio o una capacità critica condivisa può invece giustificare una gestione comune.
- Clienti comparabili
- Tecnologie distinte
- Fattori di successo
- Dipendenza condivisa
ASSET DECISIONALE
Test del confine di un’area strategica d’affari
La griglia confronta due attività per arena, fattori di successo e autonomia decisionale prima di proporre una separazione.
Arena
- Input
- Clienti, funzioni, tecnologie
- Controllo
- Le tre dimensioni divergono?
- Output
- Perimetro proposto
Concorrenza
- Input
- Attori e sostituti
- Controllo
- Cambiano i compromessi dei clienti?
- Output
- Universo competitivo
Successo
- Input
- Costi, accesso, capacità
- Controllo
- Cambiano i fattori chiave?
- Output
- Logica economica
Autonomia
- Input
- Risorse e responsabilità
- Controllo
- È possibile una decisione distinta?
- Output
- Test di separazione
Risorse
Riutilizzare il metodo e verificarne le fondamenta.
Scarica la griglia delle aree strategiche d’affari- Abell, Defining the Business, 1980 (si apre in una nuova scheda)Opera fondativa sulla definizione di un’attività attraverso clienti, funzioni e tecnologie.
- Day, Strategic Market Analysis and Definition, 1981 (si apre in una nuova scheda)Articolo che collega la definizione del mercato alle unità pertinenti per la pianificazione strategica.
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Produrre un mandato decisionale verificabile
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