ERZIELTES ERGEBNIS
Kanonische Methode
Stakeholder: Macht, Interesse und Abhängigkeiten kartieren
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Die Entscheidung definieren, bevor die Akteure aufgezählt werden.
- 02
Formale Macht, relationalen Einfluss und Kontrolle einer kritischen Ressource trennen.
- 03
Die beobachtete Position, ihr Belegniveau und das Signal dokumentieren, das eine Aktualisierung erzwingen würde.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welche Akteure können die Entscheidung beschleunigen, blockieren oder verschieben, und über welchen Mechanismus?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine handlungsleitende Karte der Akteure, Beziehungen, Abhängigkeiten und Kipppunkte rund um eine Entscheidung.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
WettbewerberVertiefen →Von der Entscheidung ausgehen
Ein Stakeholder ist nur in Bezug auf eine Wahl, eine Ressource oder eine Genehmigung relevant. Derselbe Akteur kann für eine Entscheidung zentral und für eine andere nebensächlich sein.
- Betroffene Entscheidung
- Kontrollierte Ressource
- Zeitpunkt des Eingreifens
Den Mechanismus beschreiben
Macht und Interesse reichen nicht aus. Es ist zu präzisieren, wie der Akteur handeln kann, wovon die Organisation abhängt und welche Allianzen seinen Einfluss verändern können.
- Blockade oder Beschleunigung
- Direkte oder indirekte Abhängigkeit
- Beziehung zu den anderen Akteuren
Überprüfen, ohne zu überinterpretieren
Die Position muss datiert und mit einem Beleg verknüpft sein. Eine Erklärung, eine Abstimmung, ein Vertrag oder ein Verantwortungswechsel kann die Karte veralten lassen.
- Quelle und Datum
- Konfidenzniveau
- Überprüfungsauslöser
ENTSCHEIDUNGS-ASSET
Register von Einfluss und Abhängigkeit
Die Macht-Interesse-Matrix wird um den Wirkmechanismus, die beobachtete Position und das Konfidenzniveau ergänzt.
Macht
- Eingabe
- Autorität oder Ressource
- Kontrolle
- Wie wird sie ausgeübt?
- Ausgabe
- Handlungsfähigkeit
Interesse
- Eingabe
- Erwarteter Gewinn oder Verlust
- Kontrolle
- Bei welcher Entscheidung?
- Ausgabe
- Wahrscheinliche Intensität
Abhängigkeit
- Eingabe
- Vertrag, Zugang, Expertise
- Kontrolle
- Gibt es eine Alternative?
- Ausgabe
- Exposition
Position
- Eingabe
- Handlung oder Erklärung
- Kontrolle
- Welcher Beleg und welches Datum?
- Ausgabe
- Revidierbare Annahme
- Stakeholder-Management, BOSA Belgien (öffnet in einem neuen Tab)Institutionelle Darstellung der Macht-Interesse-Matrix.
- Stakeholder mapping guidance, Weltbank (öffnet in einem neuen Tab)Dokumentierter Rahmen zur Einordnung und Einbindung von Stakeholdern.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Ein testbares Entscheidungsmandat erstellen
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Ein testbares Entscheidungsmandat erstellen
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Kanonische Definition der Marketingstrategie ansehen→