ERZIELTES ERGEBNIS
Kanonische Methode
Strukturanalyse: die Variablen ordnen, bevor Szenarien entstehen
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Das System abgrenzen, Horizont und Umfang festlegen und Variablen auflisten, die definiert, belegt und frei von Dopplungen sind.
- 02
Jede Zelle mit einer einzigen Frage bewerten: beeinflusst die Variable der Zeile unmittelbar jene der Spalte?
- 03
Prüfen, ob die Rangfolge hält, wenn die bestrittenen Bewertungen geändert werden.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welche Variablen steuern das untersuchte System wirklich, bevor Szenarien gebaut werden?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine kurze, begründete Liste treibender Variablen und Relaisvariablen, übergeben an die morphologische Analyse.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
Morphologische AnalyseVertiefen →An jede Zelle nur eine einzige Frage stellen
Die Güte der Analyse hängt an der Disziplin der gestellten Frage. Für jedes Paar wird gefragt, ob die Variable der Zeile jene der Spalte unmittelbar beeinflusst, und mit welcher Stärke: keine, schwach, mittel oder stark, bewertet von 0 bis 3. Zwei Wörter zählen. Unmittelbar schließt die Einflüsse aus, die über eine dritte Variable laufen, denn die Berechnung der indirekten Einflüsse findet sie später wieder; sie hier aufzunehmen hieße, sie doppelt zu zählen. Einfluss ist weder Korrelation noch bewiesene Kausalität: er ist ein Urteil und wird als solches geschrieben, mit seiner Begründung und seinem Vertrauensgrad. Die Liste der Variablen entscheidet über den Rest: zwei Variablen, die sich überschneiden, blähen ihre gemeinsame Einflussstärke künstlich auf, eine zu weit gefasste Variable schluckt die anderen, eine fehlende Variable taucht nie wieder auf. Jede erhält daher eine kurze Definition, einen Umfang und eine Quelle. Die Diagonale bleibt leer: eine Variable beeinflusst sich nicht selbst.
- Unmittelbarer Einfluss
- Bewertung von 0 bis 3
- Begründung und Vertrauen
- Definitionen ohne Überschneidung
Die Karte lesen, ohne sie zum Urteil zu machen
Die Summe einer Zeile ergibt die Einflussstärke der Variablen, also das, was sie in Bewegung bringt; die Summe einer Spalte ergibt ihre Abhängigkeit, also das, wodurch sie bewegt wird. Auf einer Karte aufgetragen, die Abhängigkeit auf der waagerechten und die Einflussstärke auf der senkrechten Achse, verteilen sich die Variablen auf vier Felder: treibende, kaum abhängig und stark wirkend; Relais, zugleich wirkend und beeinflusst, also unbeständig; abhängige, die erleiden; eigenständige, kaum mit dem Rest verbunden. Die Schwellen zwischen diesen Feldern sind eine Konvention, meist der Mittelwert der Bewertungen der Matrix: verschiebt man sie, verschieben sich die Grenzen, und eine Variable nahe einer Schwelle kann das Feld wechseln, ohne dass sich im System etwas geändert hätte. Die Karte dient also der Erörterung, nicht der Entscheidung. Eine Variable wird weder allein wegen ihrer Lage aufgenommen noch verworfen: sie wird es durch ein Argument, und der Ausschluss einer treibenden Variablen wird schriftlich begründet. Relaisvariablen verdienen besondere Aufmerksamkeit: sie tragen die Stöße weiter.
- Einflussstärke und Abhängigkeit
- Vier Felder
- Vereinbarte Schwelle
- Begründeter Ausschluss
Was die indirekten Einflüsse zeigen
Eine Variable kann unauffällig wirken und über Umwege schwer wiegen: sie beeinflusst eine Variable, die viele andere beeinflusst. Diese Wege findet man, indem man die Matrix mit sich selbst multipliziert, zweimal, dreimal, und dann die Rangfolge bei jeder Potenz betrachtet. In der Praxis stabilisiert sich die Rangfolge rasch; man hält an, sobald sie sich von einer Potenz zur nächsten nicht mehr ändert. Wichtig ist nicht die endgültige Rangfolge, sondern ihr Abstand zur unmittelbaren: eine Variable, die mehrere Plätze gewinnt, wirkt vor allem über ihre Relais, und es wäre unklug, sie als zweitrangig zu behandeln; eine Variable, die Plätze verliert, verdankt ihren scheinbaren Rang einem Einfluss ohne Fortsetzung. Diese Prüfung ergänzt jene der Stabilität: man ändert die am stärksten bestrittenen Bewertungen und prüft, ob die gewählte Liste gleich bleibt. Ändert sie sich, ist die Liste nicht reif, und wieder aufzunehmen ist die Erörterung, nicht die Rechnung.
- Indirekte Wege
- Halt bei Stabilität
- Abstand im Rang
- Prüfung bestrittener Bewertungen
ENTSCHEIDUNGS-ASSET
Matrix der direkten Einflüsse
Jedes Variablenpaar erhält eine Bewertung des direkten Einflusses, dann verorten die Zeilen- und Spaltensummen die Variable im Plan.
Variablen
- Eingabe
- Definition und Quelle
- Kontrolle
- Doppelung oder Überschneidung?
- Ausgabe
- Feste Liste
Bewertung
- Eingabe
- Einfluss von 0 bis 3
- Kontrolle
- Direkter Einfluss?
- Ausgabe
- Gefüllte Matrix
Summen
- Eingabe
- Zeilen und Spalten
- Kontrolle
- Treibend oder abhängig?
- Ausgabe
- Position im Plan
Indirekt
- Eingabe
- Potenzen der Matrix
- Kontrolle
- Ändert sich der Rang?
- Ausgabe
- Rangverschiebung
- CICDE, Operative Vorausschau, warum und wie, 2022 (öffnet in einem neuen Tab)Öffentliches Dokument, das die Matrix von 0 bis 3, die Zeilen- und Spaltensummen und die indirekten Einflüsse beschreibt.
- IWEPS, Welche Arten von Variablen gibt es? (öffnet in einem neuen Tab)Institutionelle Bestimmung der treibenden, vermittelnden, abhängigen und eigenständigen Variablen.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Ein testbares Entscheidungsmandat erstellen
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Ein testbares Entscheidungsmandat erstellen
ZUM ENTSCHEIDUNGSSYSTEM ZURÜCKKEHREN
Kanonische Definition der Marketingstrategie ansehen→