ERZIELTES ERGEBNIS
Kanonische Methode
Strategische Geschäftsfelder (SGF): das Unternehmen aufteilen, um zu entscheiden
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Kundengruppen, bediente Funktionen und mobilisierte Technologien oder Kompetenzen definieren.
- 02
Wettbewerber, Erfolgsfaktoren, Ökonomie, Wertschöpfungskette und Risiken vergleichen, bevor zwei Aktivitäten getrennt werden.
- 03
Prüfen, ob dem vorgeschlagenen Umfang eine Strategie, Ressourcen und eine Überprüfungsregel zugeordnet werden können.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Wann verlangen zwei Aktivitäten wirklich unterschiedliche Strategien und Allokationen?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine SGF-Karte mit Grenzen, Trennungskriterien, geteilten Abhängigkeiten und zugehörigen Allokationsentscheidungen.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
MarketingsegmentierungVertiefen →Das Spielfeld in drei Dimensionen definieren
Der Ausgangspunkt unterscheidet, wer bedient wird, welche Funktion erfüllt wird und durch welche Technologie oder Kombination von Fähigkeiten. Das aktuelle Produkt reicht nicht aus, um das Spielfeld zu definieren, wenn mehrere Lösungen dasselbe Bedürfnis bedienen.
- Kundengruppen
- Bediente Funktionen
- Technologien und Fähigkeiten
- Substitute
Trennung oder Bündelung testen
Zwei Aktivitäten verdienen getrennte SGF, wenn ihre Wettbewerber, Erfolgsfaktoren, Wertschöpfungsketten oder Ökonomien unvereinbare Entscheidungen erzwingen. Stark geteilte kritische Vermögenswerte können die Trennung dagegen künstlich machen.
- Wettbewerber
- Erfolgsfaktoren
- Wirtschaftliche Struktur
- Geteilte Vermögenswerte
Die Aufteilung mit einer Entscheidung verbinden
Jedes vorgeschlagene SGF muss es erlauben, Optionen zu formulieren, Ressourcen zu binden oder abzuziehen und eine Leistung auf vergleichbarem Umfang zu verfolgen. Eine Aufteilung, die keine Entscheidung verändert, fügt nur ein Etikett hinzu.
- Eigene Option
- Ressourcen
- Verantwortung
- Überprüfungsregel
Beispiel: entscheiden, ob zwei Aktivitäten dasselbe SGF bilden
Zwei an dieselben Kunden verkaufte Angebote gehören nicht notwendigerweise zum selben SGF. Wenn ihre Technologien, Wettbewerber, Erfolgsfaktoren und kritischen Investitionen auseinandergehen, testet das Raster eine Trennung. Eine geteilte Plattform, Marke oder kritische Fähigkeit kann dagegen eine gemeinsame Steuerung rechtfertigen.
- Vergleichbare Kunden
- Verschiedene Technologien
- Erfolgsfaktoren
- Geteilte Abhängigkeit
ENTSCHEIDUNGS-ASSET
Grenztest eines strategischen Geschäftsfelds
Das Raster vergleicht zwei Aktivitäten nach ihrem Spielfeld, ihren Erfolgsfaktoren und ihrer Entscheidungsautonomie, bevor eine Trennung vorgeschlagen wird.
Spielfeld
- Eingabe
- Kunden, Funktionen, Technologien
- Kontrolle
- Gehen die drei Dimensionen auseinander?
- Ausgabe
- Vorgeschlagener Umfang
Wettbewerb
- Eingabe
- Akteure und Substitute
- Kontrolle
- Unterscheiden sich die Kundenabwägungen?
- Ausgabe
- Wettbewerbsumfeld
Erfolg
- Eingabe
- Kosten, Zugang, Fähigkeiten
- Kontrolle
- Ändern sich die Schlüsselfaktoren?
- Ausgabe
- Wirtschaftliche Logik
Autonomie
- Eingabe
- Ressourcen und Verantwortung
- Kontrolle
- Ist eine eigene Entscheidung möglich?
- Ausgabe
- Trennungstest
- Abell, Defining the Business, 1980 (öffnet in einem neuen Tab)Grundlegendes Werk zur Definition einer Aktivität über Kunden, Funktionen und Technologien.
- Day, Strategic Market Analysis and Definition, 1981 (öffnet in einem neuen Tab)Artikel, der die Marktdefinition mit den für die strategische Planung relevanten Einheiten verbindet.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Eine Segmentierung aufbauen, die eine Wahl ermöglicht
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Eine Segmentierung aufbauen, die eine Wahl ermöglicht
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