ERGEBNIS
Kanonische Methode
Strategische Geschäftsfelder (SGF): das Unternehmen für Entscheidungen gliedern
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Kundengruppen, erfüllte Funktionen sowie eingesetzte Technologien oder Fähigkeiten definieren.
- 02
Wettbewerber, Erfolgsfaktoren, Wirtschaftlichkeit, Wertschöpfungsketten und Risiken vor einer Trennung vergleichen.
- 03
Prüfen, ob dem vorgeschlagenen Umfang eine Strategie, Ressourcen und eine Überprüfungsregel zugeordnet werden können.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Wann erfordern zwei Aktivitäten tatsächlich unterschiedliche Strategien und Ressourcenzuweisungen?
AUFZUBEWAHRENDES ERGEBNIS
Eine SGF-Karte mit Grenzen, Trennungskriterien, gemeinsamen Abhängigkeiten und zugehörigen Allokationsentscheidungen.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
Marketing- und strategische SegmentierungVertiefen →Das Feld in drei Dimensionen definieren
Ausgangspunkt ist die Unterscheidung danach, wer bedient wird, welche Funktion erfüllt wird und welche Technologie oder Kombination von Fähigkeiten dies ermöglicht. Das heutige Produkt genügt nicht zur Abgrenzung, wenn mehrere Lösungen denselben Bedarf erfüllen.
- Kundengruppen
- Erfüllte Funktionen
- Technologien und Fähigkeiten
- Substitute
Trennung oder Zusammenfassung prüfen
Zwei Aktivitäten verdienen getrennte SGF, wenn Wettbewerber, Erfolgsfaktoren, Wertschöpfungsketten oder wirtschaftliche Strukturen unvereinbare Entscheidungen verlangen. Stark gemeinsam genutzte kritische Vermögenswerte können eine Trennung dagegen künstlich machen.
- Wettbewerber
- Erfolgsfaktoren
- Wirtschaftliche Struktur
- Gemeinsame Vermögenswerte
Die Abgrenzung mit einer Entscheidung verbinden
Jedes vorgeschlagene SGF muss eigene Optionen, Ressourcenzusagen oder -rückzüge und eine Leistungsmessung auf vergleichbarem Umfang ermöglichen. Eine Gliederung, die keine Entscheidung verändert, fügt nur ein Etikett hinzu.
- Eigene Option
- Ressourcen
- Verantwortung
- Überprüfungsregel
Beispiel: Entscheiden, ob zwei Aktivitäten ein SGF bilden
Zwei Angebote für dieselben Kunden gehören nicht zwingend zu einem SGF. Wenn Technologien, Wettbewerber, Erfolgsfaktoren und kritische Investitionen abweichen, prüft das Raster eine Trennung. Eine gemeinsame Plattform, Marke oder kritische Fähigkeit kann dagegen eine gemeinsame Steuerung rechtfertigen.
- Vergleichbare Kunden
- Unterschiedliche Technologien
- Erfolgsfaktoren
- Gemeinsame Abhängigkeit
ENTSCHEIDUNGSARTEFAKT
Grenztest für ein strategisches Geschäftsfeld
Das Raster vergleicht zwei Aktivitäten nach Wettbewerbsfeld, Erfolgsfaktoren und Entscheidungsautonomie, bevor eine Trennung vorgeschlagen wird.
Wettbewerbsfeld
- Eingabe
- Kunden, Funktionen, Technologien
- Prüfung
- Weichen alle drei Dimensionen ab?
- Ergebnis
- Vorgeschlagener Umfang
Wettbewerb
- Eingabe
- Akteure und Substitute
- Prüfung
- Unterscheiden sich die Kundenabwägungen?
- Ergebnis
- Wettbewerbsumfeld
Erfolg
- Eingabe
- Kosten, Zugang, Fähigkeiten
- Prüfung
- Ändern sich die Schlüsselfaktoren?
- Ergebnis
- Wirtschaftliche Logik
Autonomie
- Eingabe
- Ressourcen und Verantwortung
- Prüfung
- Ist eine eigene Entscheidung möglich?
- Ergebnis
- Trennungstest
Ressourcen
Die Methode übernehmen und ihre Grundlagen prüfen.
Raster für strategische Geschäftsfelder herunterladen- Abell, Defining the Business, 1980 (öffnet in einem neuen Tab)Grundlagenwerk zur Definition eines Geschäfts über Kunden, Funktionen und Technologien.
- Day, Strategic Market Analysis and Definition, 1981 (öffnet in einem neuen Tab)Artikel zur Verbindung der Marktdefinition mit strategisch relevanten Planungseinheiten.
VON DER ANALYSE ZUR ENTSCHEIDUNG
Ein prüfbares Entscheidungsmandat erstellen
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